Có một sự thật mà hầu như mọi founder đều phải đối mặt, nhưng rất ít người nói thẳng với nhau.
Đó là bài toán về vốn.
Không phải một lần.
Không phải một giai đoạn.
Mà là mỗi ngày, mỗi tuần, mỗi tháng.
Mỗi cuối tháng là tiền lương nhân sự.
Mỗi đầu tháng là tiền thuê văn phòng, nhà xưởng.
Rồi chi phí mua linh kiện, nguyên vật liệu, nghiên cứu, thử nghiệm, đi gặp khách hàng, phát triển sản phẩm, marketing… Tiền cứ âm thầm chảy đi từng ngày. Trong khi doanh thu chưa chắc đã về.
Khởi nghiệp thực chất là một cuộc đua với thời gian, và vốn chính là oxy. Hết oxy, cuộc chơi kết thúc.
Chính vì vậy, gần như mọi startup đều mong chờ một điều.
Đó là vốn từ quỹ đầu tư mạo hiểm.
Từ các tập đoàn lớn.
Từ các tổ chức hỗ trợ.
Hay từ những nhà đầu tư cá nhân.
Nhưng sau nhiều năm khởi nghiệp, tôi nhận ra một sự thật rất phũ phàng.
Nguồn vốn bên ngoài là thứ khó tiếp cận hơn chúng ta tưởng rất nhiều. Không phải vì họ không có tiền. Ngược lại. Họ có tiền. Nhưng chính vì họ có tiền nên họ càng thận trọng. Họ biết rằng phần lớn startup sẽ thất bại. Họ biết rằng ý tưởng hay chưa đồng nghĩa với một doanh nghiệp thành công. Và họ luôn vì họ trước khi vì bạn.
Vì vậy, họ luôn có hàng trăm tiêu chí để đánh giá, hàng chục câu hỏi để chất vấn và vô số điều kiện mà founder phải chứng minh. Đó là điều hoàn toàn bình thường. Không ai cầm tiền trong tay rồi dễ dàng trao cho người khác chỉ vì một bài thuyết trình về một bức tranh, với những con số rất đỗi mơ hồ.
Nếu bạn đặt toàn bộ hy vọng sống còn của startup vào việc “sẽ có nhà đầu tư rót vốn”, thì rất có thể bạn đang đặt số phận doanh nghiệp của mình vào tay người khác.
Và đó là một vị trí vô cùng nguy hiểm.
Sau tất cả những gì tôi đã trải qua, tôi rút ra một bài học mà tôi xem như nguyên tắc sống còn của người làm khởi nghiệp.
Founder phải có một loại vốn mà không ai có thể lấy đi được. Đó là vốn nội lực:
Đó là năng lực chuyên môn.
Là khả năng bán hàng – bán từ khi sản phẩm chỉ mới được khái niệm.
Là kỹ năng xây dựng sản phẩm – làm từ những tài nguyên đơn sơn nhất.
Là quản trị con người – là thuyết phục con người bằng trái tim đang khát khao cháy bỏng.
Là xây dựng thương hiệu – là nâng niu, vun đắp mỗi ngày cho 1 cái tên.
Là đàm phán – là chưa có gì làm cho có gì…
Là quản lý tài chính – chắt chiu từng đồng.
—
Là khả năng học cực nhanh khi chưa từng biết.
Là tinh thần làm việc không giới hạn.
Là bản lĩnh đứng dậy sau mỗi lần thất bại.
Là quyết liệt, gan lì và lao vào phía trước
Là thực thi – thực thi và thực thi…
Một founder không thể chỉ giỏi một việc.
Bạn phải nổ lực nhiều hơn một người bình thường ở rất nhiều lĩnh vực cùng một lúc.
Bạn phải học nhanh hơn.
Làm nhiều hơn.
Chịu áp lực lớn hơn.
Hy sinh nhiều hơn.
Bởi vì startup không thuê bạn làm một vị trí. Startup cần bạn trở thành người giải quyết mọi vấn đề.
Nhân sự nghỉ việc. Khách hàng hủy hợp đồng. Nhà đầu tư từ chối. Tài khoản công ty gần như cạn sạch. Nếu tất cả những điều đó xảy ra… cùng lúc. Điều gì sẽ giúp doanh nghiệp của bạn tiếp tục tồn tại?
Không phải quỹ đầu tư – họ sẽ xa lánh bạn càng nhanh. Không phải may mắn…
Mà chính là vốn nội lực của người founder.
Năng lực thực thi. Khả năng thích nghi. Tinh thần không bỏ cuộc.
Tôi vẫn luôn tin rằng:
Làm khởi nghiệp có thể thiếu rất nhiều thứ;
Tiền, nhân sự, mối quan hệ, khách hàng. Thậm chí thiếu cả may mắn.
Nhưng có một thứ tuyệt đối không được phép thiếu.
Đó là vốn nội lực.
Bởi khi bạn đủ năng lực, bạn có thể tạo ra doanh thu, bạn sẽ tự tay kiếm được tiền để vựt dậy startup trong những hoàn cảnh ngoặt nghèo nhất.
Khi bạn đủ năng lực, bạn có thể xây dựng lại đội ngũ.
Khi bạn đủ năng lực, bạn có thể thuyết phục khách hàng.
Và khi bạn đủ năng lực, nhà đầu tư cũng sẽ chủ động tìm đến bạn.
Đừng dành quá nhiều thời gian để đi tìm người rót vốn.
Hãy dành thời gian để trở thành một founder xứng đáng được rót vốn.
Bởi suy cho cùng, thứ quyết định tương lai của startup không phải là số tiền bạn gọi được, mà là năng lực thực thi của bạn.
Đó là bài học xương máu mà tôi đã trả bằng rất nhiều thời gian, áp lực và thất bại.
Nếu có một loại vốn mà tôi khuyên mọi founder phải tôn thờ, đầu tư và nuôi dưỡng mỗi ngày, thì đó không phải là tiền.
Đó chính là vốn nội lực.
Bởi tiền có thể cạn.
Nhà đầu tư có thể từ chối.
Đội ngũ có thể thay đổi.
Nhưng nội lực của một founder mới là thứ quyết định doanh nghiệp có đủ sức đi tiếp và chạm tới thành công hay không.
Và mỗi khi, nội lực của Founder đủ đắm chìm và lan toả, chuyển hoá thành nội lực của từng thanh viên và toàn bộ đội ngũ, thì tôi tin rằng thành công – không bằng cách này thì cũng bằng cách khác – sẽ đến.
Thank you.
Tuấn Trần.