Trong thế giới khởi nghiệp và kinh doanh, có một hoạt động tưởng chừng đơn giản nhưng lại mang tính quyết định sống còn: Go out – ra ngoài, gặp gỡ, di chuyển, kết nối. Không phải ngày một ngày hai, không phải “thích thì đi, không thích thì thôi”, mà là một lựa chọn chiến lược, đôi khi khắc nghiệt, có thể quyết định startup của bạn sống hay chết.
Người ta không tự nhiên bay nửa vòng Trái Đất chỉ để có một cái bắt tay. Không tự nhiên 2-3 giờ sáng, doanh nhân đã phải lặng lẽ rời khỏi nhà ấm áp, lao vào màn sương lạnh để chuẩn bị cho một cuộc gặp. Đằng sau mỗi chuyến “go out” là mồ hôi, là jet lag, là những đêm ngủ không trọn vẹn trên ghế sân bay, là những bữa ăn qua loa, là áp lực phải mang về kết quả. Nhưng cũng chính những chuyến đi ấy đã tạo nên những bước ngoặt lớn nhất của doanh nghiệp.
Go out hiệu quả như thế nào:
1. Giao lưu, tìm kiếm sự hợp tác.
Một cái bắt tay đúng người có thể mở ra cả một hệ sinh thái. Bạn có thể ngồi code cả năm trời, nhưng chỉ cần một buổi cà phê với đối tác phù hợp, sản phẩm của bạn lập tức có kênh phân phối, có nguồn lực bổ sung, hoặc thậm chí có đồng sáng lập mới. Hợp tác không tự nhiên rơi từ trên trời xuống – nó được xây từ những cuộc gặp trực tiếp, từ việc nhìn vào mắt nhau để cảm nhận độ tin cậy.
2. Nghiên cứu thị trường.
Không tài liệu nào, không báo cáo nào thay thế được việc bạn trực tiếp bước ra đường, vào quán cà phê, siêu thị, nhà máy, hiện trường, trò chuyện với khách hàng tiềm năng. Bạn sẽ nghe được những câu phàn nàn thật, nhìn thấy cách họ sử dụng sản phẩm cạnh tranh, cảm nhận được nỗi đau thực sự của thị trường. Nghiên cứu thị trường từ bàn giấy chỉ cho bạn dữ liệu chết, go out mang về dữ liệu sống.
3. Gặp gỡ và học hỏi.
Kiến thức sâu nhất thường không nằm trong sách vở hay khóa học online, mà nằm trong câu chuyện của những người đi trước. Một buổi trò chuyện với founder đã từng thất bại 3 lần, hay của một doanh nhân với 20 năm thương chiến có thể giúp bạn tránh được những sai lầm tiền tỷ, thay vào đó là những kỹ thuật đặt để thượng thừa, tốn rất ít nguồn lực nhưng lại đạt được nhiều hơn. Go out là cách nhanh nhất để học hỏi.
4. Mời nhà đầu tư.
Nhà đầu tư không rót tiền vào slide deck hay email lạnh. Họ rót tiền vào con người mà họ tin tưởng. Bạn có thể có sản phẩm tuyệt vời, nhưng nếu không gặp trực tiếp, không để họ nhìn thấy lửa trong mắt bạn, không để họ cảm nhận được sự quyết tâm, đam mê ấy thì cơ hội gọi vốn gần như bằng không. Có những deal quan trọng được chốt không phải trong phòng họp sang trọng, mà trên chuyến bay dài, trong bữa ăn khuya, hay thậm chí ở hành lang hội nghị.
5. Giới thiệu sản phẩm
Demo sản phẩm qua Zoom có thể ổn, nhưng không bao giờ mạnh bằng việc bạn mang sản phẩm đến tận tay khách hàng, để họ cầm, sờ, thử ngay tại chỗ. Phản hồi tức thì, biểu cảm trên khuôn mặt họ, câu hỏi họ đặt ra – tất cả đều là vàng. Giới thiệu sản phẩm trực tiếp tạo ra sự tin tưởng và cam kết mà màn hình không thể truyền tải.
6. Chia sẻ và kết nối.
Cộng đồng khởi nghiệp không phải là nhóm chat trên Telegram. Đó là những mối quan hệ được xây dựng qua thời gian, qua những lần cùng uống bia sau hội thảo, cùng thức khuya giải quyết khủng hoảng, cùng chia sẻ những câu chuyện không ai hiểu ngoài người trong nghề. Go out là cách duy nhất để biến những “contact” thành “connection” thực sự. Và chỉ có connection mới có ý nghĩa cho hành trình của bạn, contact chỉ là contact thôi. Nhiều bạn vẫn còn nhầm lẫn giữa contact và connection, nhầm lẫn này là rất nguy hiểm, rất dễ ngộ nhận để đặt sai kỳ vọng vào một mối quan hệ đang lỏng lẻo đến mức không có gì (tôi sẽ viết riêng một bài về hành trình từ “0 – contact – connection”
Đặc trưng của các bạn làm kỹ thuật là thích ở trong vùng an toàn: code, debug, tối ưu thuật toán. Nhiều bạn cho rằng ra ngoài gặp gỡ là “hình thức”, tốn thời gian, thà dành thời gian giải quyết vấn đề kỹ thuật còn ý nghĩa hơn. Lập luận này đúng – nhưng chỉ đúng một nửa.
Nửa còn lại là: Nếu bạn không go out, sản phẩm tuyệt vời đến mấy cũng rất khó đến được tay khách hàng (mà không go out thì bạn cũng rất khó hiểu về nhu cầu khách hàng, do đó cũng khó để có sản phẩm tốt). Mà nếu có đến được, thì thường là nhờ sự go out của một người khác – người bán hàng, người founder business, đối tác… Và họ xứng đáng nhận một nửa, thậm chí hơn nửa thành quả mà bạn vất vả tạo ra. Đó là lựa chọn của bạn, và bạn cũng nên vui vẻ chia sẻ thành quả này.
Bạn có thể là kỹ thuật viên xuất sắc nhất, nhưng nếu không chịu khó go out, bạn sẽ mãi chỉ là “người làm thuê” cho chính giấc mơ của mình. Ngược lại, khi bạn chấp nhận vất vả của việc ra ngoài gặp gỡ, bạn mới thực sự nắm quyền kiểm soát số phận của chính sản phẩm và doanh nghiệp mình tạo ra.
Go out không dễ dàng.
Nó đòi hỏi bạn vượt qua sự ngại ngùng, vượt qua cái lạnh của sáng sớm, vượt qua sự mệt mỏi của những chuyến bay dài, vượt qua cả những lần bị từ chối phũ phàng… Nhưng chính sự vất vả ấy lại là rào cản tự nhiên loại bỏ những kẻ chỉ “thích thì làm”. Ai chịu go out đều đặn, kiên trì, có mục đích rõ ràng – người đó sẽ là người sống sót và chiến thắng trong cuộc chơi khởi nghiệp đầy khốc liệt.
Vì vậy, đừng xem go out là việc “nếu rảnh thì làm”. Hãy xem nó là một phần không thể thiếu của công việc, quan trọng hơn rất nhiều việc viết code, thiết kế sản phẩm hay phân tích dữ liệu…
Go out – không phải sở thích, mà là trách nhiệm, là sống còn… Và cũng chính là con đường ngắn nhất đưa startup của bạn từ ý tưởng trong phòng kín ra ngoài thế giới rộng lớn.
Hãy go out bạn nhé! Đó là nửa còn lại để làm nên một thành công của Startup.
Thank you.